Automatisierte Funnels werden von den Marketern wie Säue durch´s Dorf getrieben, und als Wundermittel für den Aufbau großer Geschäfte angepriesen. Fertig angebotene Funnels haben zwei große Vorteile:
- Sie sparen enorm viel Zeit, so einen Funnel selbst aufzubauen.
- Sie machen eine Nutzung auch Menschen möglich, die das technische und psychologische Wissen nicht haben, so etwas richtig zu machen. Und auch die das Potential (noch) nicht haben, wie zum Beispiel eigene Testimonials oder eine beeindruckende Geschichte.
Trotzdem sind sie als Lösung zum Ankurbeln des Vertriebs noch nicht ausreichend. Die versprochene Wirkung als „perpetuum mobile“ bleibt in 95% der Fälle aus. Warum ist das so?
- Der Beginn eines Funnels ist immer der ZWEITE Schritt in Akquise-Prozess.
- Die Produkte, die in fertigen Funnels beworben werden, können an tausenden anderen Stellen auch gekauft werden.
Und das sollten wir genauer anschauen.
Der Beginn eines Funnels ist immer der ZWEITE Schritt in Akquise-Prozess.
Die Anbieter von Funnels suggerieren oft, daß mit dem Erwerb der Lizenz die sonnige Zeit des automatisierten geld-Einganges angebrochen sei. Man könne sich jetzt beruhigt zurück lehnen, und auf den Erfolg warten. Das ist so falsch, daß unter diesen Umständen jede Investition in einen Funnel als rausgeschmissenes Geld angesehen werden kann. Das Geld für den Funnel dann keine Investition, die Ergebnisse produziert, sondern es sind Kosten, die wirkungslos bleiben. Gerade Aussagen bekannter Marketer, die glauben ihr Name sei schon Garantie genug, daß JEDER damit erfolgreich werden kann, ist die Quelle vieler Fehl-Investitionen und vieler Enttäuschungen.
Warum ist das so? Weil es IMMER deine Aufgabe bleiben wird, Menschen dazu zu bringen, DEINEN Funnel zu betreten. Die Menschen-Arbeit des Marketings nimmt Dir niemand ab. Und das sollte auch nicht dein Ziel sein, denn damit würdest Du austauschbar; Du hättest so keine Chance, deine eigene Marke zu sein oder zu werden. Halten wir also fest (und Lösungen dafür werden wir gemeinsam in weiteren Beiträgen anschauen), dass die Kunden-Akquise immer deine Aufgabe bleibt. Der Funnel organisiert nur einen (möglicherweise aufwendigen) Teil des Informations-, Vor-Qualifizierungs-, und Nachfass-Prozesses.
Die Produkte, die in fertigen Funnels beworben werden, können an tausenden anderen Stellen auch gekauft werden.
Funnels werden ja nicht nur Dir angeboten, sondern vielen Vertrieblern, Affiliates oder Networkern, und haben immer nur ein Ziel: Die Produkte, auch den Funnel, des Anbieters zu befeuern. Dein Ziel muss es aber in erster Linie sein, deine Produkte oder Leistungen zu verkaufen. Und wenn es um Produkte oder Leistungen geht, die Kunden an vielen Stellen kaufen könnten (zum Beispiel Network-Produkte), dann musst Du in erster Linie die Frage beantworten, warum ein Kunde unbedingt bei DIR kaufen MUSS.
Um das zu erreichen, sind eine ausdrucksstarke Persönlichkeit und glasklare Alleinstellungs-Merkmale notwendig. Jeder Funnel braucht eine klar erkennbare Persönlichkeit, die sich des Funnels nur zur Erleichterung von Volumens-Arbeit bedient. Eine Persönlichkeit, die damit nicht mehr Produkte und Leistungen verkauft, sondern sich.
Schau immer wieder mal rein, denn ich werde in weiteren Artikeln die Konsequenzen aus dieser Erkenntnis bearbeiten. Die kompletten Blog-Beiträge findest Du hier: https://hansjanotta.com/derblog/ (Tagebuch)
